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2008'08.09 (Sat)

お盆は絶好の営業活動ポイントです!頑張ってください!

8月9日(土) 26回目

いよいよ昨日、4年に一度の大イベント北京オリンピックが開催されましたね! 皆さんは開会式ご覧になられましたか…? 素晴らしい企画であったと感服いたしました。国家を挙げての行事であり、莫大な費用と知力を駆使した集大成でしたね。中国をどのように全世界にアピールするかの仕掛けが、いたるところで見受けられました。皆さんがセミナーや大規模なコンベンションを開催する機会がありましたら、是非とも貴方の「理念」を全面的に打ち出し、貴方の会員が貴方の「理念」の下に集結できるような企画をするといいでしょうね! 日本頑張れ!日本ファイト!金メダル!!

■あなたは人のランク分けは行っておりますか…?
ネットワークビジネスの効果的な方法は「無駄な努力」はしないことです! そのためには人との付き合い方をレベル分けすることをお勧めいたします。
これは差別の様に感じるかもしれませんが、世の中の経営者のほとんどは“人間にはレベルがある”事を知っております。 ネットワークビジネスでは、通常の仕事より大変多くの人間が関係し、仕事を共にする機会が有ります。 あなた自身が常にダウン会員や周りの人のレベルを感じながら仕事を進めなければなりません。
あなたが「KY」であったり、人に関しての感性がなければ、全く話になりません! あなたが相手のレベルを把握しなければ、トレーニングもセミナーもプレゼンもできないでしょう。
効率の良いあなたの組織内の流通網を大至急作り上げることが、ネットワークビジネスの基本中の基本であります。 例えば、見込み客の勧誘方法も手順や方法が間違っていたら、時間ばかりかかってしまいますね。何時までたってもあなたの組織の流通網は拡大しない上に、効率的な営業活動はできません! ※見込み客の区分けも大切です。

■見込み客のランク付けとは…?
あなたがこれから勧誘しようと思っている方々のリストが整理されていないとしたら、あなたは片っ端から連絡しますよね。これはとてつもなく効率が悪い作業ですね! この様な方法であなたが日ごろ活動されているならば、成功の確率は低いでしょう。
むやみに活動する前に相手をランク付けすることからはじめましょう!

◎グリーンゾーン: 
このゾーンはあなたの家族、会社の仲間、上司・部下、要するに既に人間関係ができている人達です。この人達は、直ぐにでも会えるし段取りも必要ないですね。
この人達とは毎日会っているのですから、自然な流れで話ができます。「すごく面白い情報があるの」「相談したいことがあるの」「あなたのアドバイスが聞きたい」等と軽い気持ちで声をかけてみましょう。 近くの喫茶店やファミレス程度の所で、商品やカタログや記事程度の資料は用意しましょう。
その人の事前情報が分かっていれば、その人に合ったものを用意しましょう。健康に問題がある人には商品情報、お金に困っているのであればいきなりビジネスの話をしても良いでしょうね。 10分程度の説明にして「伝える」事が目的です!
仮に、伝えることが出来なければ、あなたのやり方が悪いか、あなたに信用がないか、嫌われている可能性がありますね。この場合には、あなたが人間的に成長してからトライしてください。

◎イエローゾーン:
このゾーンは、あなたがたまに会うような付き合いの方々です。ゴルフ友達、月に一度程度 飲み会などで集まる人です。 この様に定期的に会っている人達は、グリーンゾーンと同様なスタンスでアポイントを取ってください。 ゴルフや釣り仲間であったらその話から切り出し、勿論、料理や手芸、フィットネスクラブなどのお友達も同様です。この時、電話であったらアポイントメントのみにしましょう! いきなりビジネスの話を切り出してはいけません。
会われた時には、あなたに興味を持たせるように仕向けるのです。例えば、いきなり前向きな態度でアピールしたり、バリバリ仕事をこなしているように見せたり、あなたが前向きに変わったような印象を与えるのです。あなたに興味を示したと思った時に「実は新しい事業を始めたんだ」と切り出すのです!

◎レッドゾーン: 
学生時代の友人や、3年以上会っていない人達や、これから会うような人達はこのゾーンに入ります。この人達はイエローゾーンの人達と同様にあなたにとって良い人脈(金脈)になる可能性が高いです。 さりげなく暑中見舞いや携帯メールなどでブログもしくはホームページを作ったから見てください。なんて自然に伝えられると最高ですね!
まずは、あなたがビジネスを始めたことを告知するのです!でも残念ながら返事が来るのは3%程度と見てください。でも返事が来た人は間違いなく「見込み客」です!!
実際に電話やメールでの返事が来た場合、あなたは今までのブランクを埋めなければなりません。その場合には法則があり、まず「家族」のこと、2番目に「職業」のこと、3番目に「趣味」、最後に「お金」の順に話を進めていきます。すると自然にあなたと相手のブランクは埋まり、親密さがよみがえります。

■私がお勧めのパルウェーブ・ビジネスは…。
強烈なビジネスモデルを創作したグループエース嶋さんと、壮大な夢とロマンを持った廣瀬会長が、あなたが安心して営業活躍できるツールを沢山容易して頂いております。お盆明けには更にあなたにとって勧誘活動がしやすいツールの報告が有るはずです。 今、千載一遇のチャンスがあなたの目の前にぶら下がっているのが見えますか…? もう一つ皆さんに教えてあげます!
PDCAってご存知ですか…? P:プラン、D:行動、C:チェック、A:アクションって事なのですが、詳細は次回しますが、今あなたは“D”行動のみです!! 「ぐう~」じゃないですよ!
DO!DO!DO!なのです! POPシステムであろうがIRSであろうが、何であろうがDO!DO!しかないのです! 行動あるのみ!一人でも多くパルウェーブの仲間をあなた自身が探して勧誘してください! その結果、必ず嶋さんと廣瀬会長があなたに幸せをプレゼントしてくれますから。 最後にもう一度!あなたがやることは「DO:行動」のみです! お盆休みは絶好のチャンスです! 今年はお盆を利用した営業活動を行い、来年はワイハ…? ハワイかも…!!
…続く…
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タグ : 在宅ビジネス ネットワークビジネス MLM 在宅 簡単 パルウェーブ

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