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2008'08.12 (Tue)

毎日、暑い日が続いておりますが、皆さん「元気ですか!!」 

8月12日(火) 28回目

北京オリンピックで北島康介さんが金メダルを獲得しましたね! それも世界新記録で!
体格も外国人選手と比べると一回り小さく、なんで世界新まで出せるのか…? 科学的なトレーニングやレースでのペース配分、泳ぎ方まで緻密に計算されつくしての結果と思います。前回のアテネ・オリンピック(金メダル)後、北島選手にも試練はあったようですね。勝てない、精神的にモチベーションが上がらないなど、一流選手になればなるほど、一度出し切ったモチベーションを維持し続けることは難しいのでしょうか…? 他のアスリートも同様な状態があるのを聞きます。我々凡人は自分達の環境を極限まで持っていく経験はあるのでしょうか…? 持って行く必要も無いのかと考えますが、自分が事を成し遂げるための行動で極限まで努力した人が成功者なのでしょう!

■『Bタイプ』を育成するための方法…
商品に興味を持って会員登録され、ビジネスへの興味が少ない「Bタイプ」へのモチベーションアップが組織拡大の鍵となります。 商品を気に入って愛飲しているのですから、商品を軸にビジネスへ誘ってあげることが重要となります。
あなたが「Bタイプ」の方に対し、徹底して商品情報や効果(体感)等のレポートをどんどん提供して、心から商品を愛するように仕向けてあげることです。 商品の良さを本当に実感した所で、「この商品をあなたの周りの人に伝えるのは難しいですか…?」と尋ねてください。 必ずBタイプの人は「難しくないよ!」と言います。 あなたが勧誘した当初、同じ質問をしたならば、おそらく逆の答えが返ってきたでしょうね。
この人は、既に商品について熟知し体感まで感じている人ですから、その情報を人に伝えたくなっているのです。 あなたがAさん役(アドバイザー)をやってあげて、BさんはBさん役(ブリッジ:橋渡し役)を行えばいいのです。この作業を開始し、小額でも報酬が入れば、「ビジネスをやってみようか!」と考えるようになります。
ここまでは十分に時間をかけてあげましょう! あなたが焦っては駄目です!

■『Bタイプ』への情報伝達手段と、報酬を身内から得る方法を教える!
トレース作業(潜在顧客)は後にして、「実は、あなたは既に、身内という固いネットワークがある」という事実を教えてあげましょう! 実は身内をたどっていくだけで、いったい何人くらいの「見込み客」がいるかを問いかけ、例として、あなたの身内全員にこの商品が流通したら、どの程度のビジネスが成り立つかを想像してもらうのです。
この時点で、あなたはなるべく具体的な数字を算出して話を進めたほうがいいですね。
自分の身内の人数は挙げれば挙げるほど良いので、親兄弟や親兄弟の配偶者まで徹底してリストアップし、その人達全員が商品を愛用してくれた時にいくらくらいの報酬が入るのかを、何万何千円単位まで試算し数字を提示してあげるのです!
ここで、Bさんが「もうちょっと頑張って本格的に取り組んだら…!」と言った良いイメージが出来れば、Bさんタイプは豹変します! 別人の様に取り組む事が良くあります。
もともと素養がある方なので組織構築も行うはずであり、どんどん広げていく可能性も高いです。
「Aタイプ」の方は、アップの有力な方に繋げればいいのですが、「Bタイプ」の方こそ時間をかけ育成する事で、あなたの組織の重要な核となっていくはずです!!

◇私のブログが「アナログ会員獲得」の手引きの様になってきておりますが、実はネットワークビジネスでは、ここが肝になるのです。皆さんは知っていることばかりと推察いたしますが、基本は大切ですから! もう一度確認の意味で読んでくださいね!
…続く…
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